PENGARUH FLASH SALE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA MARKETPLACE SHOPEE ( Studi Pada Mahasiswa Universitas 17 Agustus 1945 Cirebon )

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh semakin maraknya penerapan program Flash Sale pada Marketplace Shopee yang diduga memengaruhi keputusan pembelian konsumen, khususnya di kalangan mahasiswa. Namun, pengaruh program tersebut pada konteks mahasiswa di Universitas 17 Agustus 1945 Cirebon masih belum banyak dikaji secara empiris. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Flash Sale (X) terhadap Keputusan Pembelian (Y) pada Marketplace Shopee. Subjek penelitian adalah mahasiswa aktif Universitas 17 Agustus 1945 Cirebon dengan populasi sebanyak 1.236 orang, dan sampel sebanyak 93 responden yang ditentukan menggunakan rumus Slovin melalui teknik purposive sampling. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif kausal dengan data primer yang dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert, kemudian dianalisis menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji korelasi Pearson Product Moment, regresi linier sederhana, dan uji t. Hasil penelitian menunjukkan nilai korelasi sebesar 0,295 dengan koefisien determinasi (R²) sebesar 0,087, yang berarti Flash Sale berkontribusi sebesar 8,7% terhadap Keputusan Pembelian. Persamaan regresi yang diperoleh adalah Y = 37,980 + 0,234X, dengan nilai t hitung 2,944 > t tabel 1,986 (sig. 0,004 < 0,05), sehingga H₀ ditolak dan Hₐ diterima. Flash Sale terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian, namun kontribusinya hanya sebesar 8,7%, sehingga 91,3% variasi Keputusan Pembelian dijelaskan oleh faktor lain di luar model penelitian ini. Studi ini memiliki keterbatasan pada kombinasi rumus Slovin dan purposive sampling, sehingga generalisasi hasil terbatas pada mahasiswa yang memenuhi kriteria sampel. Shopee disarankan mengombinasikan Flash Sale dengan strategi pemasaran lain untuk meningkatkan efektivitasnya secara lebih signifikan